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温州籍侨胞吴坚、李凌:携手创业做巴西箱包大王

http://china.BagsNet.com   2008-08-02  来源:中国侨网

       中国侨网消息:才三十几岁的吴坚,与他的年轻妻子李凌,在大洋彼岸的巴西,在波谲云诡的商海,竟创造出如此骄人的业绩,他们的自创品牌“Santino”不仅在这个南美大国站稳了脚跟,而且成为当地箱包手袋市场三个知名品牌之一,实在令人赞叹,令人钦羡。

  其实,15年前,还在国内的时候,刚刚二十出头的吴坚的创业之才就已初露端倪,初创之业就小有名气。出生于温州市鹿城区的吴坚,在结束其学生时代后不久就投身商界自立创业,成为一名勇立涛头的弄潮儿。他所经营的,正是许多人也经营的服装生意,但他的经营,另有气势,别具特色。从服装的来源到销售,他始终抓住质量和款式两环,又讲究销售艺术和信誉。他独具匠心的经营,使其初期创业一举成功。

  而吴坚和李凌没有沿着这条路走下去,他们将目光瞄准了国际市场,决心在海外开辟一片新天地。当时有两个去向,法国巴黎和南美巴西,他们选择了巴西,并由李凌先行出国“打前站”。

  李凌1971年出生于温州的一个干部家庭,高中毕业后便投身“商海”。聪明乖巧的李凌,在与吴坚经营服装业的岁月中,有了创业的体验。

  怀着一股雄心,李凌于1991年秋来到巴西,驻足里约热内卢。呈现在李凌面前的是完全陌生的世界,她选择了做小生意来投石问路,边做边学习语言,了解市场,取得经验。在短短时间里,她凭自己的英语基础掌握了基本的葡语,同时了解了巴西人的习俗和商品消费信息,初步熟悉了市场。

  7个月之后,吴坚也来到了巴西,开始投资涉及中巴贸易的进出口生意。酝酿一段时间后,吴坚选择了高起点:自营进口。从电器到百货,凡是市场需要的,就进,利用价廉物美的优势进入市场。几年里,充满曲曲折折,但终有成效,为他们在巴西的进一步发展奠定了基础。

  为了更大的发展,他们告别里约,移师圣保罗,在这个南美最大的工商城市开辟新局面。他们选中箱包作为经营项目,这样做,有其自信:一是箱包的市场大,二是他们有可靠的产品来源,三是他们有自己独特的经营方式。

  他们先后开出了两家箱包商店,一家位于圣保罗最大的皮革产品批发中心,面积250平方米,主要面对来自全巴西的批发商;另一家是幢四层楼房,坐落在南美最繁荣的商品集散地25街。等到生意做得火爆,上了轨道之后,他们就迈出了蓄意已久的一步:组建大公司,自创品牌。

  他们以现代先进的方式组建公司,“Santino”,这个标志着他们腾飞的公司名称,也作为品牌命名。他们抓住现代企业的中心环节——管理,不惜投入巨资,建起了一整套电脑管理系统。如今,他们在中国投资建有生产基地,在巴西每个城市都有“Santino”产品的特约经销商和特约维修点,公司管理人员也从50多人逐步扩大到100多人。

  管理为本,质量为根。一方面,严把质量关,他们频繁往返于巴西与中国之间,除了及时研发新品种新款式,更主要的是监督工厂的产品质量;另一方面,特别注重售后服务。经过他们的努力,“Santino”箱包手袋终于在巴西最出名的超市,如“沃尔玛”、“家乐福”等,稳稳扎根。

  为了提高品牌知名度,他们还以“Santino”的名义赞助高收视率的电视剧,并在各种博览会、展销会上频频亮相。在他们之前,巴西的箱包手袋市场上只有两个比较出名的牌子,一个是从美国进来的世界名牌“Samsonite”,还有一个是本国的“Primicia”;现在,这里终于有了第三个,那就是他们的“Santino”,形成了鼎立之势。

  他们终于成为巴西的箱包大王。

  他们的“Santino”正方兴未艾。剧,正进入高潮,而高潮中激起的浪花,是多姿多态的,有的激扬在侨社公益事业,有的融入与巴西上层及各界的交往,有的投入报效祖国和故乡的建设。

  吴坚曾连任两届巴西温州同乡会副会长,现任荣誉会长,而且,吴坚还是侨界著名的文艺节目主持人,他主持的文艺节目曾上过巴西电视。李凌担任巴西华侨妇女联合会的副会长,并参加了首届世界温州人大会。

  现在,吴坚和李凌不仅在巴西大展宏图,而且在中国也建立了投资公司,正在为投身报效祖国建设铺开一幅新的蓝图。


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